Как продавцам Ozon сэкономить на комиссиях с помощью магазина на UDS

Комиссии Ozon и другие расходы на работу с площадкой забирают заметную часть выручки, особенно у продавцов с невысокой маржой. При этом повышение цены не всегда решает проблему: товар рискует стать менее привлекательным на фоне предложений конкурентов.

Один из способов сократить зависимость от комиссий — развивать дополнительный канал продаж. В статье разберём, как использовать для этого интеграцию UDS × Ozon Доставка, кому она подходит и что потребуется для запуска.

UDS × Ozon Доставка — это интеграция, которая позволяет селлеру создать собственный интернет-магазин и доставлять заказы через пункты выдачи Ozon. Покупатель оформляет заказ напрямую у продавца, а получает его в выбранном ПВЗ. За продажи через магазин UDS комиссия Ozon за продажу не взимается, при этом доставка оплачивается отдельно. Решение дополняет работу на маркетплейсе и помогает развивать собственный канал продаж.

Для работы с интеграцией продавец должен уже продавать товары на Ozon по схеме FBO. При такой схеме продукция заранее размещается на складе маркетплейса, а Ozon сам собирает заказы и передаёт покупателям.

Если магазин на Ozon ещё не запущен, сначала потребуется зарегистрировать кабинет продавца, добавить товары, создать поставку и передать её на склад маркетплейса.

Оставьте заявку на подключение UDS × Ozon Доставка и зарегистрируйтесь в сервисе. После этого потребуется связать UDS с кабинетом продавца Ozon и предоставить необходимые разрешения для обмена данными.

Интеграция позволяет использовать уже созданные карточки товаров, поэтому продавцу не придётся заново переносить названия, описания, фотографии и другую информацию вручную.

Магазин можно запустить как отдельный сайт или внутри Telegram/MAX. Достаточно оформить витрину, проверить карточки и цены, настроить оплату, доставку и правила обработки заказов.

Дополнительно можно подключить программу лояльности, начисление бонусов, рассылки и персональные предложения. Эти инструменты пригодятся для повторных продаж и работы с собственной клиентской базой.

Для продаж по FBO товары необходимо регулярно готовить и поставлять на склады Ozon. СДЭК Фулфилмент может принять продукцию от продавца или поставщика, проверить количество, разместить её на хранение и подготовить к отправке по требованиям маркетплейса.

На складе товары упакуют, промаркируют, сформируют в поставку и доставят на склад Ozon. Продавцу не придётся самостоятельно арендовать помещение, нанимать сотрудников и контролировать каждую отгрузку. При снижении остатков подготовьте следующую партию для пополнения запасов на маркетплейсе.

После запуска направляйте покупателей на сайт магазина или в мессенджер из контекстной и таргетированной рекламы, социальных сетей, рассылок и других собственных каналов. При этом необходимо соблюдать правила Ozon и не использовать запрещённые способы перевода покупателей с маркетплейса на сторонние площадки.

Отслеживайте количество заказов, стоимость привлечения, средний чек и итоговую прибыль. Это поможет понять, какая часть продаж через собственный магазин действительно позволяет экономить по сравнению с размещением заказа на маркетплейсе.

Экономия возникает, когда продавец продолжает работать на маркетплейсе, но направляет часть внешнего трафика в собственный магазин на UDS. Комиссия Ozon не взимается с заказов, оформленных через UDS, поскольку маркетплейс в этом случае используется только для доставки.

Продажа только через маркетплейс. Продавец запускает рекламу и ведёт покупателя на карточку товара на Ozon. После оформления заказа площадка удерживает комиссию за продажу, а также плату за логистику и дополнительные услуги согласно действующим тарифам.

Продажа через UDS × Ozon Доставка. Продавец направляет рекламу на сайт своего магазина или в магазин в Телеграме/MAX. Покупатель оформляет заказ напрямую, но получает товар в ПВЗ Ozon. В этом случае продавец оплачивает доставку и другие расходы своего магазина, но не платит Ozon комиссию за продажу.
Таким образом, UDS × Ozon Доставка может быть выгоден при работе с внешним трафиком. Однако перед запуском стоит сравнить полную стоимость заказа в обоих каналах с учётом рекламы, доставки, эквайринга и других расходов.

Интеграция будет полезна продавцам, которые уже работают на Ozon по FBO и хотят развивать собственный канал продаж, не отказываясь от инфраструктуры маркетплейса.

UDS × Ozon Доставка особенно актуальна для продавцов, у которых уже есть источники внешнего трафика и товары с повторным спросом. При этом решение не заменяет маркетплейсы, а помогает дополнить продажи на маркетплейсе собственным каналом.

На UDS также можно создать собственный интернет-магазин, не привязанный к маркетплейсам, и подключить доставку СДЭК. Покупатели смогут оформлять заказы на сайте или в Telegram, а получать их в пунктах выдачи, постаматах или через курьера СДЭК. Такой вариант подойдёт продавцам, которые хотят развивать самостоятельный канал продаж и работать со своей клиентской базой.

UDS × Ozon Доставка стоит рассмотреть продавцам, которые уже работают на маркетплейсе и хотят развивать дополнительный канал продаж. Покупатели смогут оформлять заказы на сайте магазина, в MAX или в Telegram и получать товары в ПВЗ Ozon, а продавец не будет платить комиссию маркетплейса за продажу.

Решение особенно полезно бизнесу с собственными источниками трафика и повторными покупками. Однако перед подключением важно рассчитать расходы на рекламу, доставку, эквайринг и использование сервиса, чтобы оценить реальную экономию.

Подготовку и поставку товаров по FBO можно передать СДЭК Фулфилмент. Мы примем продукцию, разместим её на хранение, упакуем и промаркируем по требованиям Ozon, сформируем поставку и доставим её на склад маркетплейса.