Ozon повысил комиссию в 2025 году: что изменилось для селлеров

Комиссии маркетплейсов — один из ключевых факторов, влияющих на рентабельность продаж. Для любого селлера важно понимать структуру тарифов, как они формируются и от чего зависит итоговая прибыль.

В 2025 году Ozon обновил ряд тарифов, и это вызвало широкое обсуждение среди продавцов. Разберём, что именно изменилось, как это отражается на работе и какие шаги помогут адаптироваться к новым условиям.

С 10 ноября 2025 года Ozon обновил тарифы и повысил плату за продажу товаров. Для большинства категорий комиссия стала выше на 5% по сравнению с тарифами на 27 октября 2025 года. Обновления затронули все модели работы — FBO, FBS и realFBS.

Ключевые изменения:

Плата за продажу поднялась на 5% практически по всем категориям.

Товары стоимостью до 300 ₽ изменений не коснулись:

• до 100 ₽ — комиссия остаётся 14%,
• от 100 до 300 ₽ — 20%.

FBO — бесплатное размещение сезонной климатической техники и крупногабаритных товаров с 1 ноября 2025 по 31 марта 2026.

FBO — новые тарифы на размещение:

• 2,5 ₽/л в день — стандартные товары,
• 0,35 ₽/л — товары на складах в Казахстане,
• 0,6 ₽/л — пожароопасная продукция,
• 0,1 ₽/л — крупногабаритные товары (с 11 декабря 2025).

FBS — снижение скидки за отгрузку вовремя: скидка уменьшена с 4% до 3% при передаче в рекомендованный слот.

Повышение платы за продажу вызвало активное обсуждение среди селлеров в Telegram-каналах, блогах и профессиональных сообществах. Основная реакция — обеспокоенность снижением маржинальности и ощущение, что продавцам становится сложнее удерживать прибыль в конкурентных нишах.

Селлеры отмечают, что при текущей структуре расходов многие товары, особенно в низком ценовом сегменте, перестают быть рентабельными без пересмотра цен или бизнес-модели. На фоне очередного повышения некоторые продавцы пересматривают своё присутствие на площадке или сравнивают условия с другими маркетплейсами.

В обсуждениях чаще звучат негативные отзывы:

Подобные мнения показывают общий настрой рынка: продавцы чувствуют рост нагрузки и ожидают большей предсказуемости тарифов. При этом большинство понимает, что изменения условий требуют не ухода с площадки, а адаптации.

Повышение комиссий — серьёзный фактор давления на маржинальность, но это не означает, что продажи на Ozon теряют смысл. Ниже — рабочие способы оптимизации затрат, которые могут помочь продавцам оставаться в плюсе.

Комиссия и логистика сильно отличаются для FBO, FBS и realFBS — иногда смена модели экономит 10–30% расходов.

Что можно сделать:

• Переход с FBO на FBS, если товар небольшого размера или быстро оборачивается.

→ экономия на хранении и обработках Ozon, меньше списаний за неликвид.

• Использовать realFBS, если товар крупногабаритный или доставка перевозчиками дешевле.

→ продавец контролирует логистику, расходы прогнозируемы.

• Оставаться на FBO, если товар премиальный, с высокой наценкой и стабильным спросом.

→ более высокая конверсия и меньше ручной работы.

Логистика — одна из самых затратных частей работы на маркетплейсах. Грамотная оптимизация помогает сохранить прибыль даже при росте комиссий.

Что может сделать продавец:

Работа с фулфилмент-партнёром снижает издержки сразу по нескольким направлениям. Вот что даёт сотрудничество с компанией СДЭК Фулфилмент:

Чтобы не зависеть от комиссий одной площадки, селлерам важно распределять продажи между разными каналами — это снижает риски и помогает сохранять прибыльность.

Что можно сделать:

Распределение трафика между маркетплейсами, своим сайтом и социальными каналами делает бизнес устойчивее к изменениям тарифов и правилам площадок.

Повышение комиссий — не исключительная ситуация, а часть общей динамики рынка. Маркетплейсы развиваются, меняют тарифы и требуют большей эффективности от продавцов. Для селлеров это означает необходимость точного расчёта экономики и оптимизации процессов.

Продажи на Ozon остаются перспективным направлением благодаря высокой аудитории и развитой логистике. Однако работать «на автомате» уже недостаточно — важно выбирать оптимальную модель продаж, управлять логистикой, контролировать себестоимость и использовать внешние сервисы, когда это выгодно.

Фулфилмент-центры, такие как СДЭК Фулфилмент, позволяют существенно снизить операционные расходы и сделать бизнес устойчивым даже в условиях изменения тарифов маркетплейсов.