Как продавать на Авито и зарабатывать: пошаговая инструкция

Авито — один из крупнейших онлайн-каналов продаж в России, который давно вышел за рамки «доски объявлений». Сегодня здесь продают не только частные лица, но и предприниматели, выстраивая полноценный бизнес и стабильные продажи. Платформа подходит как для тестирования спроса, так и для масштабирования уже работающего ассортимента.

В этой статье разберём, как продавать на Авито и зарабатывать: что можно и выгодно продавать, как открыть магазин на Авито, правильно оформить объявления, организовать доставку товаров покупателям и избежать типичных ошибок, которые мешают росту продаж.

Авито это полноценный канал продаж для малого и среднего бизнеса, где можно выстраивать системный доход и масштабироваться. Ежемесячно сайт посещают около 70 миллионов пользователей — это огромная аудитория потенциальных покупателей. При этом площадка не требует сложной интеграции и больших вложений, в отличие от Wildberries или Ozon.

Основные рабочие способы заработка на Авито для предпринимателей:

Перепродажа товаров (ресейл)
Классическая модель: закупка товаров оптом у поставщиков в России или за рубежом и продажа с наценкой. Часто используется для электроники, товаров для дома, инструмента, автотоваров.

Продажа собственного товара или производства
Подходит для производителей, мастерских, брендов одежды, мебели, декора, продуктов ручной работы. Авито позволяет напрямую работать с клиентом без комиссии маркетплейсов.

Интернет-магазин на Авито
Через бизнес-аккаунт можно оформить витрину, загрузить ассортимент, подключить доставку и обрабатывать заказы как в полноценном магазине. Это популярный вариант для тех, кто не хочет сразу запускать сайт.

Тестирование ниш и товаров
Авито часто используют как площадку для проверки спроса: размещают объявления, смотрят отклик, цену, вопросы клиентов — и только потом масштабируются на маркетплейсы или в собственный интернет-магазин.

Продажа остатков и параллельный канал сбыта
Бизнесы используют Авито для распродажи складских остатков, неликвида или товаров, которые плохо идут на маркетплейсах, но находят покупателя напрямую.

Таким образом, Авито подходит не только для дополнительного дохода, но и для выстраивания устойчивого бизнеса, если подойти к продажам системно — с ассортиментом, логистикой и сервисом.

На Авито хорошо продаются товары с понятной ценностью, быстрым решением задачи и прозрачной выгодой для покупателя. Площадка подходит как для разовых продаж, так и для регулярной торговли с оборотом.

Популярные категории товаров на Авито

Несмотря на широкие возможности, Авито остаётся строго регулируемой площадкой. Для предпринимателей важно учитывать ограничения заранее, чтобы не столкнуться с удалением объявлений или блокировкой аккаунта.

Что нельзя продавать на Авито:

Перед запуском продаж важно проверить правила конкретной категории, особенно если вы планируете масштабировать бизнес и работать с большим объёмом объявлений.

Перед запуском продаж на Авито важно подготовить базу бизнеса. Это позволит избежать хаотичных объявлений и быстрее выйти на стабильные продажи.

На старте стоит обратить внимание на три ключевых момента:

Когда продукт, поставки и формат работы определены, можно переходить к следующему шагу — открытию магазина на Авито и настройке продаж.

Ниже — базовые шаги, которые помогут запустить магазин на Авито и начать системные продажи.

Создайте аккаунт на Авито и переключитесь на формат для бизнеса. Это откроет доступ к витрине магазина, статистике, инструментам продвижения и доставке.

Оформите профиль продавца: укажите название магазина, описание, выберите категорию. Заполненный профиль повышает доверие и конверсию в заказы.

Даже качественный товар нуждается в правильной подаче — особенно на Авито, где десятки похожих объявлений конкурируют за внимание покупателя. Грамотно оформленная карточка напрямую влияет на просмотры, отклики и продажи, и с этим вполне может справиться даже новичок.

Заголовок — первое, что видит пользователь, поэтому он должен быть максимально конкретным. Используйте базовое название товара, добавьте ключевую характеристику и при необходимости бренд. Избегайте цен, регионов и оценочных слов вроде «лучший» или «хит» — такие формулировки ухудшают видимость объявления в поиске.

Фотографии играют решающую роль. Объявления без фото почти не получают показов. Загружайте несколько качественных снимков товара с разных ракурсов, при хорошем освещении. Первая фотография должна быть самой привлекательной. По возможности показывайте товар в использовании и добавляйте видео. Используйте только собственные фото — изображения из интернета нарушают правила и не выделяют объявление среди конкурентов.

Описание должно заранее отвечать на вопросы покупателя и помогать принять решение. Указывайте основные характеристики и объясняйте их практическую пользу. Структурированный текст с понятными блоками читается лучше и положительно влияет на поиск.

Цена — ещё один критичный фактор. Перед публикацией стоит посмотреть предложения конкурентов и определить средний уровень цен. Слишком высокая стоимость отпугивает, слишком низкая — вызывает недоверие. Для многих категорий на Авито наиболее комфортный ценовой диапазон — средний, с возможностью наценки и небольшого торга. Обычно покупатели просят скидку, поэтому имеет смысл заранее закладывать небольшой запас.

Если цена не сработала, её можно корректировать прямо в объявлении. Удалять и публиковать заново не стоит — это нарушает правила и может привести к ограничениям аккаунта.

Выберите подходящие способы доставки (через Авито или свои) и определите правила обработки заказов. Продуманная логистика сокращает сроки и снижает количество отказов.

Используйте платные инструменты Авито для повышения видимости объявлений, отслеживайте отклики и корректируйте ассортимент и цены по результатам.

После настройки магазина и первых объявлений вы получаете рабочую витрину на Авито, которую можно масштабировать — расширять ассортимент, подключать доставку и усиливать продвижение.

Доставка — один из ключевых факторов, влияющих на продажи на Авито, особенно если речь идёт о бизнесе, а не разовых сделках. На Авито продавец может выбрать один из нескольких способов доставки, в зависимости от формата бизнеса и объёма продаж:

При работе с доставкой важно учитывать требования к упаковке, габаритам и срокам отправки. Нарушения правил могут приводить к отменам заказов и негативным отзывам, что напрямую влияет на рейтинг продавца.

Для стабильных продаж на Авито недостаточно просто подключить сервис доставки. Бизнесу необходима слаженная логистика — от хранения товара до своевременной отправки заказов, особенно если планируется рост и расширение ассортимента.

Фулфилмент позволяет выстроить логистику как системный процесс и снять с продавца операционную нагрузку, связанную с обработкой заказов.

Чем полезен СДЭК Фулфилмент для бизнеса на Авито:

Использование фулфилмента позволяет продавцу сосредоточиться на ассортименте и продвижении, а не на рутине. Логистика становится предсказуемой и управляемой, что особенно важно при росте количества заказов и переходе от единичных продаж к полноценному бизнесу.

На Авито продавцы не платят процент с каждой продажи — расходы формируются через тарифы на размещение и продвижение объявлений. Это ключевое отличие от маркетплейсов.

Тарифы с оплатой за размещения
В этом формате стоимость зависит от количества объявлений, которые предприниматель планирует опубликовать в течение периода действия тарифа. Чем больше позиций размещается, тем ниже стоимость каждого объявления. Например, при публикации большого ассортимента цена за одно размещение будет ниже, чем при работе с несколькими товарами.

Тарифы с оплатой за целевые действия
Здесь оплата привязана не к количеству объявлений, а к результату — просмотрам, звонкам или откликам. Продавец может разместить сколько угодно предложений, но платит только за фактический интерес со стороны покупателей. Такой подход удобен, если важно контролировать эффективность и не переплачивать за неработающие объявления.

Вывод: Для бизнеса Авито часто оказывается выгоднее маркетплейсов, так как нет комиссии с продажи и можно заранее прогнозировать расходы. Особенно это удобно для товаров с высокой маржой, тестирования ниш и масштабирования без потери прибыли на процентах площадке.

Авито в 2026 году остаётся эффективным каналом для предпринимателей, которые хотят продавать товары без комиссии с каждой сделки и самостоятельно управлять экономикой продаж. Площадка хорошо подходит для запуска бизнеса, тестирования новых ниш и развития прямых продаж с контролем над ценами и условиями работы с покупателями.

При росте количества заказов ключевым фактором становится организация логистики и обработки отправлений. Использование фулфилмента позволяет передать хранение, сборку, упаковку и доставку заказов профессиональному партнёру, снизить операционные риски и сосредоточиться на развитии ассортимента и продвижении объявлений.