Содержание

• Кто может начать продавать
• Товарный ассортимент
• Финансовые условия и процесс подключения к маркетплейсу
• Особенности подготовки карточек товаров на маркетплейсе
• Логистика и поставки
• Продвижение и маркетинг
• Практические рекомендации
• Заключение

В прошлом году российский рынок онлайн-торговли получил нового игрока —маркетплейс «Магнит Маркет», созданный на базе KazanExpress. Эта площадка объединила опыт успешного e-commerce проекта с масштабной розничной сетью, что открывает новые возможности для бизнеса. Теперь предприниматели могут продавать свою продукцию через развитую сеть пунктов выдачи заказов, расположенных в магазинах «Магнит», по всей стране.
Маркетплейс уже доказал свою эффективность по продажам: показатели роста KazanExpress в 2022 году впечатляют — увеличение выручки на 214 % и двукратный рост заказов. Новая площадка унаследовала лучшие практики и дополнила их преимуществами федеральной розничной сети. Каждый магазин на маркетплейсе получает доступ к широкой аудитории покупателей, готовых приобретать товар через онлайн-платформу, предварительно изучив информацию в карточке к реализуемой продукции. А это дает возможность продавать больше.
Особенность магазина в том, что он позволяет продавать максимально эффективно. Наличие 29 тысяч торговых точек обеспечивает уникальное преимущество в логистике. При этом комиссия платформы включает расходы на хранение и доставку, что делает условия прозрачными и понятными для продавцов.

Реализовать товар на площадке с минимальной комиссией может практически любой предприниматель — главное требование заключается в официальной регистрации бизнеса на территории России. Начать продавать на маркетплейсе сегодня могут предприниматели с любой формой регистрации бизнеса:

• представители юридических лиц;
• индивидуальные предприниматели;
• самозанятые граждане.

Однако для последних действует важное ограничение — они имеют право продавать в магазине исключительно товары собственного производства, что связано со спецификой их налогового статуса.
Для производителей и официальных дистрибьюторов доступна особая схема работы через договор поставки. Это означает, что маркетплейс приобретает изделия напрямую и оплачивает его практически сразу, не дожидаясь продажи конечному потребителю. Такой подход позволяет организовать стабильный товарный поток, продавать уверенно и управлять магазином более эффективно и платить минимум комиссии.
Важное преимущество площадки — отсутствие обязательных денежных взносов при регистрации и платных подписок для доступа к расширенному функционалу личного кабинета. Комиссия с магазина взимается только после успешных продаж, что снижает порог входа для начинающих предпринимателей. При этом продавец может продавать проще — каждый коммерсант получает доступ к полному набору инструментов для развития бизнеса.

На платформе «Магнит Маркет» действует строгая система регламентации ассортимента. Предприниматели, планирующие открыть магазин на этой площадке, должны внимательно изучить правила размещения товаров. Приоритетными категориями являются товары повседневного спроса — бытовая электроника, аксессуары к цифровым устройствам, предметы домашнего обихода, а также косметическая продукция и средства личной гигиены.
Важно отметить, что маркетплейс придерживается строгих ограничений по ряду категорий. На площадке запрещено продавать:

• продовольственные товары;
• алкогольные и безалкогольные напитки;
• растения;
• табачную продукцию;
• медицинские препараты;
• изделия из драгоценных металлов;
• любые предметы, которые могут представлять потенциальную опасность.

Для обеспечения соблюдения этих требований все карточки товаров в магазине проходят тщательную проверку модераторами.
Собираясь продавать в этом маркетплейсе, следует принимать во внимание его рыночное позиционирование. Платформа стремится конкурировать с ведущими международными торговыми площадками в сегменте доступных товаров массового спроса. Покупатели здесь особенно чувствительны к цене и охотно участвуют в различных промо-акциях. Это определяет необходимость гибкого ценообразования и грамотного планирования товарных поставок в магазин.

«Магнит Маркет» предлагает продавать по абсолютно прозрачной системе расчетов с продавцами, где размер комиссионного вознаграждения напрямую зависит от стоимости реализуемого товара. Платформа применяет динамическое ценообразование: чем выше стоимость товара, тем меньший процент комиссии взимается с продавца. В комиссию включен полный пакет услуг – от обработки платежей до складского обслуживания и организации доставки.
Особое внимание уделяется оптимизации складских процессов. Маркетплейс предоставляет бесплатное хранение товаров в течение первых 200 дней. Это стимулирует продавцов эффективно управлять товарными запасами и поддерживать высокую оборачиваемость. При превышении этого срока вводится дополнительная плата за хранение.
Для начала работы на платформе необходимо пройти процедуру регистрации. Она включает несколько этапов:

• Создание личного кабинета с предоставлением основных данных о предпринимателе и бизнесе.
• Загрузка необходимой документации, включая ИНН и банковские реквизиты.
• Настройка магазина с уникальным названием и описанием.
• Подготовка карточек товаров с детальными характеристиками и качественным визуальным контентом.

Финансовые операции на платформе организованы с учетом защиты интересов всех участников торговли. Средства от продаж отображаются в личном кабинете моментально, однако их вывод возможен через неделю после успешной доставки заказа покупателю. Это позволяет обрабатывать возможные возвраты и претензии. После подачи заявки на вывод средств перечисление происходит в течение следующих двух недель.
Отдельного внимания заслуживает логистическая составляющая. Маркетплейс использует модель фулфилмента, где все товары размещаются на собственных складах площадки. Для новых поставщиков действует ограничение на первую поставку — не более 20 единиц товара, что дает возможность реально оценить спрос и отрегулировать дальнейшие поставки.

Успешные продажи на маркетплейсе «Магнит Маркете» начинаются с правильного оформления карточек товаров. Разберем, как создать карточку, которая будет привлекать покупателей и соответствовать требованиям площадки.
Основа любой карточки — качественный визуальный контент. Маркетплейс требует минималистичного подхода к фотографиям: товар должен располагаться на белом или сером фоне и занимать не менее 80 % площади снимка. Для каждой позиции необходимо загрузить как минимум три фотографии в высоком разрешении, демонстрирующие товар с разных ракурсов. Важно помнить, что изображения не должны содержать водяных знаков, логотипов или текста.
При составлении описания товара в карточке следует придерживаться четкой структуры. Начните с краткого введения, затем перечислите основные преимущества продукта и завершите детальным описанием характеристик. Используйте простой и понятный язык для изложения информации в карточке. Избегайте длинных предложений и сложных терминов. Акцентируйте внимание на уникальных свойствах товара, которые выделяют его среди конкурентов.
Заполнение характеристик товара в карточке требует особой внимательности. Обязательно:

• укажите название, содержащее ключевые слова для поиска;
• выберите правильную категорию из предложенного списка;
• внесите уникальный артикул в информацию в карточке.

Дополнительные параметры зависят от типа товара: для одежды в карточке важно указать размерную сетку и состав ткани, для электроники — технические характеристики и комплектацию.
Каждая карточка проходит обязательную модерацию, которая занимает до трех рабочих дней. Частые причины отклонения — несоответствие требованиям к фотографиям, неполные характеристики или некорректное описание. Чтобы избежать задержек, внимательно проверяйте все элементы карточки перед отправкой на проверку.
Для повышения эффективности продаж регулярно обновляйте информацию в карточках. Отслеживайте актуальность цен, описаний и характеристик. Анализируйте популярные поисковые запросы и адаптируйте контент карточки под них, сохраняя естественность описания. При наличии возможности добавляйте видеообзоры товара — они помогают покупателям лучше понять его особенности.

В настоящее время маркетплейс работает по модели FBM (Fulfillment by Marketplace), при которой площадка берет на себя комплекс логистических операций. После того как продавец отгружает товар на склад, маркетплейс обеспечивает его:

• приемку;
• сортировку;
• хранение;
• доставку конечному покупателю.

Такой подход позволяет оптимизировать процессы и сокращать издержки.
Особое внимание уделяется системе лимитов поставок — для новых товаров установлено ограничение в 30 единиц на первую поставку. При повторных отгрузках система автоматически рассчитывает потенциальную оборачиваемость, ориентируясь на 45-дневный запас. Это помогает избежать затоваривания складов поставками и обеспечивает эффективное использование складских площадей.
Для удобства маркетплейс рекомендует подключить систему электронного документооборота «Контур Диадок». Хотя это не является обязательным требованием, использование ЭДО существенно упрощает работу с отчетами комиссионера, универсальными передаточными документами и актами сверки. Для продавцов предусмотрен специальный тариф — 100 документов за 900 рублей.

На площадке доступен широкий набор инструментов для продвижения товаров. Основой успешных продаж становится грамотная оптимизация карточек:

• детальное описание характеристик;
• качественные фотографии;
• релевантные ключевые слова для информации в карточке.

Маркетплейс предлагает как условно-бесплатные, так и платные способы увеличения видимости товаров в каталоге.
Одним из эффективных инструментов является «Таймер» — акция по принципу Flash Sale, позволяющая установить ограниченную по времени скидку. Товары, участвующие в такой акции, получают приоритетное размещение на главной странице в разделе «Успей купить». Также продавцы могут использовать промокоды со скидкой до 50 % для продвижения через блогеров и лидеров мнений.
Уникальным предложением интернет-платформы стал инструмент «Комбо», позволяющий создавать выгодные комплекты товаров. Покупатели видят такие предложения в разделе «Вместе дешевле», что стимулирует увеличение среднего чека. Для масштабного продвижения доступна реклама в поисковой выдаче по модели CPM и интеграция с Яндекс.Директ прямо из личного кабинета.

При запуске магазина на этом маркетплейсе важно учитывать несколько важных факторов успеха. В первую очередь — это тщательный выбор товаров для размещения на площадке. Рекомендуется начинать с небольшого ассортимента и постепенно его расширять, основываясь на данных о продажах и поведении покупателей. При этом каждая карточка должна быть оформлена максимально информативно.
Следует внимательно подходить к планированию поставок на площадку, учитывая установленные маркетплейсом лимиты. Новым продавцам рекомендуется начинать с минимальных партий, чтобы оценить скорость оборота товара и спрос. Это поможет избежать излишних складских остатков и связанных с ними дополнительных расходов. Важно также своевременно обновлять остатки и следить за актуальностью цен.
Особое внимание стоит уделить работе с отзывами покупателей и поддержанию высокого уровня сервиса. Маркетплейс учитывает эти показатели при ранжировании товаров в поисковой выдаче. Оперативные ответы на вопросы клиентов, быстрая обработка заказов и качественная упаковка товаров помогут создать положительную репутацию магазина на площадке.
Для эффективной работы с маркетплейсом предприниматели могут воспользоваться услугами Фулфилмент СДЭК — компании, специализирующейся на комплексном обслуживании интернет-магазинов и селлеров. Благодаря наличию более 25 складов в 8 странах, готовым интеграционным решениям с популярными маркетплейсами и доступной стоимости услуг от 35 рублей за доставку, продавцы получают возможность оптимизировать логистические процессы и сосредоточиться на развитии бизнеса. Преимущество работы с Фулфилмент СДЭК — отсутствие абонентской платы, страхование товаров и возможность работать по официальному договору с постоплатой услуг, что особенно важно для предпринимателей, стремящихся к прозрачному ведению бизнеса.

Новый маркетплейс «Магнит Маркет» — перспективная интернет-платформа для развития онлайн-торговли в России. Этот маркетплейс объединяет преимущества технологичной платформы электронной коммерции с масштабной инфраструктурой федеральной розничной сети. Продавцы площадки получают доступ к широкой аудитории покупателей и развитой логистической системе, что создает благоприятные условия для роста бизнеса.
При этом важно понимать, что успех на площадке зависит от грамотного подхода к организации торговли. Необходимо тщательно прорабатывать каждый нюанс – от выбора товаров и формирования конкурентоспособных цен до оптимизации карточек и использования инструментов продвижения. Особенно важно уделять внимание качеству сервиса и работе с отзывами покупателей.
В перспективе маркетплейс планирует расширять функционал и улучшать условия для продавцов. Уже сейчас поставка через маркетплейс «Магнит Маркет» может стать эффективным каналом продаж, особенно для предпринимателей, которые готовы развиваться и адаптироваться к требованиям современной онлайн-торговли. При этом рекомендуется рассматривать эту интернет-платформу как часть многоканальной стратегии продаж.