Содержание

• С чего начать: подготовка
• Поиск надежного поставщика на площадках Китая
• Как проверить поставщика из Китая?
• Документы для импорта груза из Китая в Россию
• Способы доставки груза из Китая
• Таможенное оформление и расчет платежей
• Проверка качества китайской продукции
• Особенности общения с китайскими партнерами
• Минимизация рисков при импорте из Китая

Товарооборот между Россией и Китаем растет даже на фоне санкций. Многие российские предприниматели обращают внимание на китайский рынок как источник доступной и качественной продукции. Прямой импорт с торговых площадок Поднебесной позволяет существенно снизить расходы и повысить конкурентоспособность бизнеса. Как правильно организовать этот процесс? Разберем весь путь от идеи до получения товара на склад.

Прежде чем искать оптовиков из Китая для плодотворного сотрудничества, займитесь организационными вопросами внутри страны. Выберите правильную систему налогообложения — это очень важно, поскольку с каждой единицы товара придется уплатить НДС, влияющий на итоговую цену продукции.
При использовании общей системы налогообложения или УСН «доходы минус расходы» вы сможете учесть уплаченный НДС для уменьшения налогооблагаемой базы. На других режимах себестоимость автоматически вырастет на 20%. Это существенно влияет на рентабельность бизнеса.
Зарегистрируйте компанию (ИП или ООО) и откройте валютный счет. Учтите, что не все банки одинаково хорошо работают с международными переводами оптовикам. «Райффайзен» поднял минимальную сумму перевода за рубеж до 50 000$, а «ЮниКредитБанк» требует быть клиентом не менее трех месяцев с оборотами от 3 млн рублей. Небольшие банки часто предлагают более гибкие условия для работы с оптовиками Китая.
Перед каждым переводом запрашивайте у оптового поставщика подтверждение, что он сможет принять платеж из России. Санкционная ситуация регулярно меняется, и даже проверенные каналы могут оказаться недоступными.

Существует три основных способа наладить сотрудничество с китайскими оптовиками:

• Использование торговых площадок и B2B-порталов.
• Работа через компанию-импортера.
• Самостоятельное посещение выставок и фабрик.

Для новичков, только начинающим работать с оптовиками, подходящий вариант — специализированные китайские площадки. Alibaba.com ориентирована на крупных оптовиков и поиск производителей, но интерфейс не самый удобный, а цены часто не актуальны. Площадка 1688.com предлагает огромный выбор продукции от оптовиков по внутри китайским ценам, но потребует посредника для взаимодействия. Площадка Global Sources проводит регулярные выставки и предлагает более премиальную продукцию. Made-in-China представляет товары от оптовиков в 27 категориях с удобной системой поиска.
На любой площадке обращайте внимание на статус продавца-оптовика. Наиболее надежны китайские аккаунты с пометками Assessed Supplier (прошедшие полную проверку) и Gold Supplier (с проверенными документами). Количество лет на площадке тоже важный показатель — компании-новички вызывают больше подозрений.
Для серьезного долгосрочного сотрудничества лучше посетить Кантонскую ярмарку — крупнейшее событие в сфере международной торговли. Она проходит несколько в год (весной и осенью в три этапа) и собирает более 50 000 фабрик. За одну поездку вы сможете наладить контакты с десятками поставщиков и увидеть на площадках новейшие тренды в своей отрасли.

Тщательная проверка документов контрагента убережет ваш бизнес от серьезных проблем. Запросите у потенциального партнера бизнес-лицензию, экспортную лицензию, сертификаты качества на продукцию и документ об открытии банковского счета. Эти документы подтвердят легальность работы компании и право на экспорт.
После получения проверьте подлинность документов через государственные реестры Китая, например, qcc.com или Qixin. Ресурсы доступны только на китайском языке, поэтому может потребоваться помощь переводчика или специализированных сервисов проверки.
Обратите внимание на форму организации бизнеса, адрес регистрации, размер уставного капитала (желательно не менее 500 тысяч юаней), наличие документов о судебных решениях и штрафах. Проверьте, есть ли выбранная китайская фабрика на картах Baidu — иногда поставщики указывают адрес офиса вместо производства.
Насторожить должны требования 100% предоплаты, просьбы перевести деньги за груз через WeChat или на личные счета, отказ предоставить необходимые документы и юридические реквизиты компании. Самый лучший вариант проверки — личное посещение производства, которое позволит оценить масштабы и возможности поставщика.

Для легального ввоза китайской продукции подготовьте следующий пакет документов:

• Внешнеторговый контракт — двуязычный документ с построчным переводом. Если сумма превышает 3 млн рублей, его необходимо поставить на учет в банке.
• Proforma invoice (инвойс) — китайский аналог счета-фактуры, который фактически заменяет договор на поставку. В нем указывается информация о товаре, сроках, цене и условиях оплаты.
• Упаковочный лист (packing list) — документ для перевозчика со списком всех позиций по каждому товарному месту.

Дополнительно потребуются сертификационные документы, подтверждающие безопасность продукции для российского рынка. В зависимости от типа товара это может быть декларация соответствия (10-30 тысяч рублей), сертификат соответствия (40-150 тысяч рублей), пожарный сертификат (около 60 тысяч рублей) или нотификация ФСБ для электроники с Wi-Fi или Bluetooth (70-100 тысяч рублей).
Для оформления документов в виде сертификатов потребуется ввезти образцы продукции. Это делается по специальной процедуре с оформлением таможенной декларации. После получения образцов проводятся испытания в аккредитованной лаборатории России.
При выборе лаборатории не гонитесь за низкой ценой. Если одна компания предлагает оформление сертификата за 70 тысяч рублей, а другая за 140 тысяч, поинтересуйтесь, какие испытания и в каком объеме будут проведены. Некачественная сертификация может привести к аннулированию документов и проблемам с продажами.

Выбор способа доставки груза влияет на сроки и расходы.

• Морская доставка через Владивосток с последующей транспортировкой по железной дороге занимает 35-60 дней и стоит около 7 500$ за 40-футовый контейнер. Это самый экономичный вариант для крупных партий груза.
• Прямая железнодорожная отправка быстрее (25-28 дней), но немного дороже (около 8 000$ за контейнер).
• Автомобильная доставка обойдется в 500-600$ за кубометр и займет 20-30 дней, подходит для небольших партий.
• Самый быстрый и дорогой вариант — авиадоставка (1-3 дня, около 8$ за килограмм).

При выборе способа учитывайте не только прямые расходы, но и упущенную выгоду от ожидания товара. Для сезонной или дорогостоящей продукции авиадоставка может оказаться выгоднее, несмотря на высокую цену.
Избегайте неофициальных схем доставки типа «карго». Хотя они кажутся дешевле, риски потери груза, конфискации на таможне и штрафов значительно выше. Карго не гарантирует сохранность товара, не позволяет отследить движение груза и часто не имеет нормального страхового покрытия.

Процедура включает три основных платежа: пошлину, НДС и обязательный сбор. Пошлина рассчитывается как процент от таможенной стоимости товара. Размер зависит от кода ТН ВЭД и отражает политику государства: чем ниже пошлина, тем нужнее товар для российской экономики. Для расчета таможенной стоимости к цене продукции добавляются расходы на доставку до границы России.
НДС составляет 20% для большинства товаров или 10% для детской и медицинской продукции. Он начисляется на сумму таможенной стоимости и таможенной пошлины. Сбор — фиксированная сумма от 375 до 30 000 рублей, зависящая от общей стоимости перевозимой продукции.
Будьте готовы к тому, что таможня может провести корректировку стоимости (КТС) при оформлении, если заявленная цена ниже среднерыночной. Таможня использует Систему управления рисками, которая определяет индекс стоимости для каждого типа товара. Если ваша цена ниже этого индекса, придется доплатить разницу.

Чтобы избежать проблем с качеством, проведите проверку товара до отправки из Китая. Отправьте специалиста непосредственно на фабрику для инспекции готовой партии или воспользуйтесь услугами профессиональных инспекционных компаний (цена 250-350$).
Составьте детальное техническое задание для проверяющего: укажите, что нужно проверить, как протестировать, с каких ракурсов сфотографировать. Проверяйте даже очевидные функции — то, что кажется само собой разумеющимся для вас, может быть не очевидно для китайского производителя.
Для первой партии китайской продукции лучше заказать не образцы, а небольшую пробную партию (100-1000 штук). Это заставит фабрику действительно производить товар, а не купить его где-то и выдать за свой. Из этой партии выберите сигнальный образец и отправьте его поставщику как эталон для производства коммерческой партии.

Успешное сотрудничество с китайскими оптовиками требует понимания культурных особенностей. Общайтесь уважительно, даже если возникают проблемы. Китайские бизнесмены ценят вежливость и сохранение «лица».
Используйте чаты вместо email для оперативной связи с оптовиками. Лучше всего подойдет WeChat — самый популярный мессенджер в Китае. При решении оформить документ в виде письменного общения оптовику — представьтесь, расскажите о своей компании, укажите конкретный запрос с количеством. Не пытайтесь запросить всё сразу — сконцентрируйтесь на одной позиции.
При личных встречах с деловыми партнерами (оптовиками) по бизнесу из Китая придерживайтесь делового стиля одежды и не спешите переходить к обсуждению сделки. Китайцы хотят сначала познакомиться и понять, с кем имеют дело. Не критикуйте китайское правительство и не обсуждайте политические темы.
Помните, что китайские партнеры редко говорят прямое «нет». Фразы типа «это сложно» или «нам надо подумать» обычно означают отказ. Юридический договор с подписанием документов для них — не инструмент давления, а фиксация договоренностей. Если возникают проблемы, решайте их путем переговоров при налаживании сотрудничества, а не апелляцией к пунктам контракта.

Защитите свой бизнес от возможных проблем с помощью этих рекомендаций:

• Начинайте с тестовых партий для проверки качества продукции и надежности оптового поставщика.
• Используйте схему оплаты 30/70: 30% до начала производства, 70% после проверки качества.
• Оформляйте платежи только через банковский перевод, избегая личных счетов.
• Детально прописывайте в контракте все характеристики продукции и условия поставки.
• Страхуйте груз на полную стоимость, особенно при морской доставке.
• Работайте только с проверенными логистическими компаниями.

Заключение: первые шаги для новичка
Бизнес на импорте продукции из Китая — это практически безграничные возможности для развития бизнеса, но требует грамотного подхода. Начните с выбора правильной системы налогообложения и открытия валютного счета. Найдите надежных поставщиков через торговые площадки или во время деловой поездки в Китай. Тщательно проверьте потенциальных партнеров (в том числе все необходимые для сотрудничества документы) и организуйте инспекцию качества до отгрузки товара.
Просчитайте все возможные расходы такого сотрудничества, включая таможенные платежи, доставку и сертификацию. Выберите самый подходящий способ доставки груза с учетом специфики вашей продукции и сезонных особенностей.
Если процесс кажется слишком сложным, рассмотрите вариант работы через компанию-импортера, такую как СДЭК. Профессионалы возьмут на себя организацию длинной цепочки поставок груза — от поиска производителя до доставки груза на ваш склад. Это позволит сэкономить время и избежать многих подводных камней международной торговли.