Оставьте свои контактные данные
Нажимая кнопку, вы принимаете условия нашей политики в отношении обработки персональных данных
Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
Оставьте свои контактные данные
Нажимая кнопку, вы принимаете условия нашей политики в отношении обработки персональных данных
Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
Обратный звонок
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных.
Подробнее можно прочитать в Политике
Подробнее можно прочитать в Политике
Перезвоним вам в ближайшее время
Топ-10 маркетплейсов для продажи товаров в России и СНГ
10.07.2026
Маркетплейсы остаются одним из самых быстрых способов запустить онлайн-продажи: продавцу не нужно создавать сайт, настраивать оплату и самостоятельно привлекать первую аудиторию. Но лучшие маркетплейсы для продажи товаров отличаются по аудитории, конкуренции и требованиям — от массовых Wildberries и Ozon до нишевых Lamoda, «Детского мира» и «Золотого Яблока».
Чтобы выбрать подходящую площадку, важно смотреть не только на популярность, но и на категории, комиссии, логистику и сложность входа. В статье сравним топ-10 маркетплейсов для продажи товаров и разберём, кому подходит каждый из них.
Чтобы выбрать подходящую площадку, важно смотреть не только на популярность, но и на категории, комиссии, логистику и сложность входа. В статье сравним топ-10 маркетплейсов для продажи товаров и разберём, кому подходит каждый из них.
10 самых популярных маркетплейсов
Если говорить о продажах в России и ближайших рынках, продавцам стоит рассмотреть следующие площадки:
- Wildberries — крупнейший массовый маркетплейс с высоким трафиком и сильной конкуренцией.
- Ozon — универсальная площадка для разных категорий товаров и моделей продаж.
- Яндекс Маркет — маркетплейс с развитой экосистемой Яндекса и гибкими схемами доставки.
- Авито — площадка для продажи новых и б/у товаров, локального спроса и нишевых предложений.
- Lamoda — маркетплейс для fashion-сегмента: одежды, обуви, аксессуаров и lifestyle-товаров.
- Детский мир — специализированная площадка для детских товаров, игрушек, одежды и товаров для школы.
- Золотое Яблоко — нишевая площадка для косметики, ухода, парфюмерии и beauty-брендов.
- Магнит Маркет — развивающийся маркетплейс с фокусом на повседневный спрос и региональное покрытие.
- Мегамаркет — универсальная площадка, которую можно рассматривать как дополнительный канал продаж.
- Kaspi.kz — крупнейшая онлайн-платформа Казахстана, подходящая продавцам, которые хотят выйти на рынок СНГ.
Дальше сравним эти маркетплейсы по ключевым критериям: популярности, конкуренции, основным категориям, сложности входа и типам продавцов, которым подходит каждая площадка.
Самые массовые площадки — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Авито. Они дают максимальный охват, но требуют сильной экономики, контроля остатков, быстрой обработки заказов и системной работы с продвижением.
Нишевые маркетплейсы — Lamoda, Детский мир, Золотое Яблоко — сложнее для входа, но могут быть выгоднее для брендов с качественным ассортиментом и документами. Для выхода в Казахстан отдельно стоит рассмотреть Kaspi.kz.
Нишевые маркетплейсы — Lamoda, Детский мир, Золотое Яблоко — сложнее для входа, но могут быть выгоднее для брендов с качественным ассортиментом и документами. Для выхода в Казахстан отдельно стоит рассмотреть Kaspi.kz.
Wildberries
Wildberries — крупнейший массовый маркетплейс в России с высокой частотой заказов и широкой категорийной матрицей. Площадка подходит для быстрого выхода на большую аудиторию, но требует сильной операционной дисциплины: контроля остатков, цены, отзывов, продвижения и сроков поставок.
В цифрах:
В цифрах:
- более 79 млн пользователей в месяц;
- более 20 млн заказов ежедневно;
- более 1 млн зарегистрированных продавцов.
Модели продаж и комиссии:
- На Wildberries доступны FBO / FBW, FBS и DBS.
- Комиссия зависит от категории товара, модели продаж, участия в акциях и тарифных опций. В популярных категориях ставка может доходить до 38%, а итоговые расходы продавца с учётом логистики, хранения, продвижения, эквайринга и штрафов могут достигать 50–60%.
- Стоимость логистики рассчитывается отдельно: она зависит от объёма товара, склада, коэффициентов и выбранной модели работы.
Особенности площадки:
- очень высокая аудитория и быстрый оборот в массовых категориях;
- сильная зависимость продаж от цены, рейтинга, отзывов и участия в продвижении;
- развитая логистическая инфраструктура и широкая сеть ПВЗ;
- высокая конкуренция в популярных категориях;
- частые изменения тарифов, правил и требований к продавцам.
Не хотите тратить время на склад, упаковку и отгрузки?
СДЭК Фулфилмент помогает продавать на Wildberries: храним товары, маркируем, собираем заказы и передаём их на маркетплейс.
СДЭК Фулфилмент помогает продавать на Wildberries: храним товары, маркируем, собираем заказы и передаём их на маркетплейс.
Ozon
Ozon — один из крупнейших универсальных маркетплейсов в России. Площадка подходит для разных категорий товаров и моделей продаж: от небольших продавцов до брендов, производителей и интернет-магазинов с широким ассортиментом.
В цифрах:
В цифрах:
- около 65,1 млн активных покупателей по итогам 2025 года;
- более 600 тыс. активных продавцов.
Модели продаж и комиссии:
- На Ozon доступны модели FBO, FBS и realFBS.
- Для товаров до 100 ₽ на FBO и FBS действует комиссия 14%, для товаров от 101 до 300 ₽ — 20%.
- Для товаров дороже 300 ₽ комиссия рассчитывается по категории и модели продаж. В отдельных категориях ставка может находиться в диапазоне примерно от 14% до 55%.
- Помимо комиссии за продажу, продавец отдельно оплачивает логистику, хранение, возвраты, продвижение и другие услуги маркетплейса.
Особенности площадки:
- По FBS продавцу нужно быстро собирать и передавать заказы, иначе ухудшаются показатели магазина и условия работы.
- У Ozon около 84 тыс. пунктов выдачи, что помогает покрывать спрос в регионах.
- Логистическая сеть Ozon насчитывает 50 фулфилмент-центров и более 150 хабов доставки, поэтому площадка подходит для масштабирования продаж по России.
Подготовим поставку по требованиям маркетплейса и организуем доставку на склады Ozon — без лишней ручной работы и с контролем сроков.
Яндекс Маркет
Яндекс Маркет — маркетплейс внутри экосистемы Яндекса. Площадка подходит продавцам, которым важны разные модели доставки, доступ к аудитории Яндекса и возможность совмещать склад маркетплейса, собственный склад и экспресс-доставку.
В цифрах:
В цифрах:
- более 50 млн посетителей в месяц;
- около 18 млн активных покупателей;
- 141 тыс. уникальных продавцов к июлю 2025 года.
Модели продаж и комиссии:
- На Яндекс Маркете доступны модели FBY, FBS, DBS и Экспресс.
- Продавец оплачивает размещение товаров, приём и перевод платежей, услуги по выбранной модели работы и продвижение, если использует рекламные инструменты.
- Для товаров до 300 ₽ и объёмом до 5 л действует специальный тариф: 35% на FBY и 42% на FBS.
- Для обычных товаров комиссия зависит от категории, модели работы и скорости отгрузки; по отдельным категориям действуют сниженные тарифы, например 12–21% в зависимости от схемы и времени передачи заказа.
Особенности площадки:
- Товары могут продвигаться не только внутри Маркета, но и в экосистеме Яндекса, включая поиск Яндекса и другие сервисы.
- На площадке работает Яндекс Сплит: покупатель может оплачивать товары частями, что особенно важно для техники, электроники, мебели и других товаров со средним и высоким чеком.
- У Маркета есть индекс качества магазина: он оценивает работу продавца с заказами, сроками и сервисом и влияет на доступность отдельных инструментов продвижения.
Авито
Авито — крупнейшая площадка объявлений в России, которую бизнес всё чаще использует как канал онлайн-продаж. Здесь можно продавать новые и б/у товары, тестировать спрос в регионах и работать с покупателями без сложного входа на классический маркетплейс.
В цифрах:
В цифрах:
- более 72 млн пользователей в месяц;
- более 230 млн активных объявлений;
Авито Доставка и комиссии:
- Продавец может доставлять товары тремя способами: через партнёров Авито (FBS), через своих партнёров по доставке (DBS) или своими курьерами (RDBS).
- При продаже без Авито Доставки комиссии с каждой сделки обычно нет: продавец оплачивает размещение, тариф, продвижение или дополнительные сервисы.
- При продаже с Авито Доставкой комиссия зависит от категории, региона, типа доставки и тарифа продавца; в открытых источниках для частных продавцов указывается диапазон от 1% до 9%.
Особенности площадки:
- На Авито можно быстро тестировать спрос по регионам без поставок на склады маркетплейса.
- Продажи сильно зависят от качества объявления: фото, заголовка, цены, скорости ответа и доверия к продавцу.
- Площадка подходит не только для новых товаров, но и для ресейла, локальных продаж, крупногабарита и товаров с нестандартной логистикой.
Lamoda
Lamoda — специализированная fashion-платформа для продажи одежды, обуви, аксессуаров, спортивных и premium-товаров. Площадка подходит брендам и производителям, которым важны не только продажи, но и позиционирование, качество витрины и работа с целевой fashion-аудиторией.
В цифрах:
В цифрах:
- среднемесячная аудитория — около 16 млн пользователей;
- ассортимент — 774 тыс. товаров;
- за 2025 год к платформе присоединилось более 1 650 новых брендов.
Модели продаж и комиссии:
- На Lamoda доступны модели FBO и FBS.
- Комиссия по FBO составляет 42% для всех разделов, кроме «Дизайнеры», и 37% для раздела «Дизайнеры»; по FBS — 29% и 25% соответственно.
Особенности площадки:
- Lamoda сильнее подходит fashion-брендам, чем универсальным продавцам: площадка ориентирована на одежду, обувь, аксессуары, спорт, premium и дизайнерский сегмент.
- Для продавцов важны качество визуального контента, размерная сетка, документы на товар и стабильность поставок.
- Площадка развивает персонализацию и fashion-сервисы: поиск по фото, ИИ-стилист, готовые образы и онлайн-примерку.
Детский мир
Детский мир — специализированный маркетплейс для детских товаров, товаров для семьи, дома и животных. Площадка подходит производителям и дистрибьюторам, которые работают с сертифицируемым ассортиментом и готовы соблюдать требования к качеству, документам и стабильности поставок.
В цифрах:
В цифрах:
- 55 млн посещений сайта и приложения в месяц;
- 55 млн онлайн-заказов за 2024 год;
- 265 тыс. м² складских площадей;
- 3 распределительных центра: в Москве, Ростове-на-Дону и Екатеринбурге.
Модели продаж и комиссии:
- На маркетплейсе Детского мира доступны модели FBO и FBS.
- Комиссия за продажу зависит от категории товара: например, одежда — 23%, обувь — 27%, игрушки — от 18%, питание — 10%, товары для дома — от 6%.
- Отдельно рассчитываются обработка на складе, доставка, возвраты, хранение и кросс-докинг — эти расходы зависят от объёмного веса, категории и распределительного центра.
Особенности площадки:
- Площадка сфокусирована на детском и семейном ассортименте, поэтому сильнее подходит не универсальным продавцам, а поставщикам игрушек, одежды, обуви, питания, ухода, товаров для школы, дома и животных.
- Для FBS-продавцов важны сроки сборки: заказ нужно собрать в установленный период, а параметры склада и рабочие дни влияют на срок доставки.
- Детский мир использует собственные промо-каналы — баннеры на сайте и в приложении, рассылки, СМС и push-уведомления, что помогает продвигать товары внутри уже лояльной аудитории.
Золотое Яблоко
Золотое Яблоко — нишевая онлайн-площадка для beauty, ухода, парфюмерии, wellness и смежных категорий. В отличие от массовых маркетплейсов, площадка делает ставку на отбор брендов, качество ассортимента и единый стандарт клиентского опыта.
В цифрах:
В цифрах:
- в разделе «Бренды из России» представлено около 2 400 российских брендов;
- в этом разделе размещено порядка 100 тыс. наименований;
- точные данные по общему числу селлеров, SKU и активных покупателей площадка публично не раскрывает.
Модели продаж и комиссии:
- Основная схема — поставка товара на склад Золотого Яблока: продавец передаёт партию, а площадка хранит товар, собирает заказы и доставляет их покупателям.
- Продажа со своего склада возможна, но согласуется индивидуально: условия зависят от категории, объёма и формата сотрудничества.
- Комиссия публично не раскрывается: тариф зависит от категории товара и условий работы, детали обсуждаются после подачи заявки.
Особенности площадки:
- Для старта нужно юридическое лицо или ИП в РФ, зарегистрированный товарный знак или разрешение на его использование, документы качества и подключение к ЭДО.
- Площадка тщательно отбирает бренды и ассортимент, поэтому вход сложнее, чем на массовые маркетплейсы.
- Золотое Яблоко расширяет категории за пределы beauty: развивает направления «техника», «для дома», «для детей», «одежда и аксессуары».
Магнит Маркет
Магнит Маркет — развивающийся универсальный маркетплейс на базе KazanExpress и инфраструктуры розничной сети «Магнит». Несмотря на связь с продуктовым ритейлером, площадка не ограничивается продуктами питания: здесь продаются товары для дома, электроника, детские товары, косметика, одежда, обувь, зоотовары и другие категории.
В цифрах:
В цифрах:
- аудитория — около 5 млн пользователей в месяц;
- ассортимент — около 1,5 млн SKU более чем в 20 категориях;
- точные актуальные данные по числу активных продавцов площадка публично не раскрывает.
Модели продаж и комиссии:
- На Магнит Маркете доступны модели FBO и FBS.
- Агентское вознаграждение по FBO и FBS зависит от категории товара и находится в диапазоне примерно от 3% до 40%.
- По FBS комиссия в среднем на 3–5% ниже, чем по FBO, потому что часть складских операций остаётся на стороне продавца.
Особенности площадки:
- Несмотря на бренд «Магнит», площадка работает не только с продуктами питания, а с универсальным ассортиментом: товарами для дома, электроникой, косметикой, одеждой, обувью, детскими товарами и зоотоварами.
- Магнит Маркет делает ставку на доставку за один день в городах присутствия.
- Продавцам доступны дополнительные сервисы: фотостудия, центр подготовки товаров, Академия и инструменты в личном кабинете.
Мегамаркет
Мегамаркет — универсальный маркетплейс экосистемы Сбера. Площадка подходит продавцам, которые тестируют дополнительные каналы продаж, но перед запуском здесь особенно важно проверять актуальные условия, трафик, логистику и экономику категории.
В цифрах:
В цифрах:
- около 6,8 млн пользователей в месяц в 2025 год;
- 4,08 млн заказов за 2025 год;
- 38-е место в рейтинге крупнейших интернет-магазинов за 2025 год
Модели продаж и комиссии:
- На Мегамаркете доступны схемы FBO, DBS и C&C / P&C.
- По FBO комиссия за продажу зависит от категории: для товаров дороже 500 ₽ — примерно от 3% до 52%, для товаров дешевле 500 ₽ — 45–60%.
- По DBS продавец сам хранит, собирает и доставляет товары покупателю; комиссия рассчитывается по категории и условиям схемы.
Особенности площадки:
- В конце 2024 года Мегамаркет отказался от работы с селлерами по FBS, поэтому актуальные схемы нужно проверять перед запуском.
- Площадка больше подходит для тестирования дополнительного канала продаж, чем для ставки на основной оборот.
- Конкуренция может быть ниже, чем на крупнейших маркетплейсах, но это связано не только с меньшим числом продавцов, а и со снижением спроса.
Kaspi.kz
Kaspi.kz — крупнейшая онлайн-платформа Казахстана, объединяющая маркетплейс, платежи, финтех-сервисы и приложение для бизнеса Kaspi Pay. Для российских продавцов площадка интересна как канал выхода на рынок Казахстана, но требует подготовки: локальной логистики, документов и понимания правил работы на местном рынке.
В цифрах:
В цифрах:
- около 15,7 млн пользователей Kaspi.kz Super App в Казахстане;
- около 764 тыс. активных мерчантов в Kaspi Pay.
Модели продаж и комиссии:
- Kaspi.kz не работает по классической модели FBO: продавец сам отвечает за хранение, упаковку и подготовку заказов.
- Заказы можно доставлять через Kaspi Доставку, Express-доставку или собственную доставку продавца.
- Комиссия зависит от категории товара: по открытым тарифам Kaspi.kz она чаще находится в диапазоне от 6,4% до 13,5%.
Особенности площадки:
- Kaspi.kz объединяет маркетплейс, оплату, рассрочку и банковские сервисы, поэтому покупателю удобно оформить заказ и оплату в одном приложении.
- При Kaspi Доставке продавец сам упаковывает товар и передаёт его в пункт приёма Kaspi.kz, после чего заказ доставляется покупателю или в Kaspi Postomat.
- В Express-доставке продавец должен упаковать товар и прикрепить накладные в течение 1 часа после получения заказа.
Как фулфилмент помогает продавать на разных маркетплейсах
Работа с несколькими маркетплейсами быстро усложняет операционные процессы. У каждой площадки свои требования к упаковке, маркировке, срокам отгрузки, возвратам и остаткам. Если продавец обрабатывает всё самостоятельно, растёт риск ошибок: товар может закончиться на одном канале, зависнуть на складе другого маркетплейса или не пройти приёмку из-за неправильной маркировки.
Фулфилмент помогает выстроить единый складской процесс для разных каналов продаж. Товар можно хранить на складе фулфилмент-оператора, а заказы распределять под нужную модель работы: FBO, FBS, DBS или доставку до конечного покупателя.
СДЭК Фулфилмент может взять на себя:
Фулфилмент помогает выстроить единый складской процесс для разных каналов продаж. Товар можно хранить на складе фулфилмент-оператора, а заказы распределять под нужную модель работы: FBO, FBS, DBS или доставку до конечного покупателя.
СДЭК Фулфилмент может взять на себя:
- приёмку товара от поставщика, производителя или продавца;
- хранение товаров на складе фулфилмента;
- сборку и комплектацию заказов;
- упаковку и маркировку по требованиям маркетплейсов;
- подготовку поставок по FBO;
- обработку заказов по FBS и DBS;
- доставку на склады и пункты приёма маркетплейсов;
- обработку возвратов и возврат товара в оборот.
Такой подход особенно полезен при масштабировании. Если заказов становится больше, продавцу не нужно срочно расширять склад, нанимать сотрудников и перестраивать логистику. Фулфилмент позволяет быстрее подключать новые каналы продаж, контролировать остатки и снижать количество ошибок при отгрузке.
Не знаете, с чего начать работу с фулфилментом?
Проконсультируем бесплатно
Проконсультируем бесплатно
Итог: какой маркетплейс выбрать
Универсального маркетплейса, который одинаково подходит всем продавцам, нет. Для быстрого выхода на массовую аудиторию чаще всего выбирают Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Авито: они дают большой охват, но требуют работы с ценой, остатками, отзывами, рекламой и сроками отгрузки.
Если товар относится к конкретной нише, стоит рассмотреть специализированные площадки. Lamoda подходит fashion-брендам, Детский мир — продавцам детских и семейных товаров, Золотое Яблоко — beauty-брендам. Магнит Маркет и Мегамаркет можно использовать как дополнительные каналы, а для выхода в Казахстан — рассмотреть Kaspi.kz.
Оптимальная стратегия — начать с одной площадки, проверить спрос и экономику, а затем подключать новые каналы. Фулфилмент помогает масштабироваться без резкого роста операционной нагрузки: товары хранятся на складе, а заказы обрабатываются под требования разных маркетплейсов.
Если товар относится к конкретной нише, стоит рассмотреть специализированные площадки. Lamoda подходит fashion-брендам, Детский мир — продавцам детских и семейных товаров, Золотое Яблоко — beauty-брендам. Магнит Маркет и Мегамаркет можно использовать как дополнительные каналы, а для выхода в Казахстан — рассмотреть Kaspi.kz.
Оптимальная стратегия — начать с одной площадки, проверить спрос и экономику, а затем подключать новые каналы. Фулфилмент помогает масштабироваться без резкого роста операционной нагрузки: товары хранятся на складе, а заказы обрабатываются под требования разных маркетплейсов.
Оптимизируйте процессы вместе с фулфилментом
Оставьте заявку — подберём решение под ваш бизнес и бесплатно сделаем индивидуальный расчёт услуг
Нажимая кнопку, вы принимаете условия нашей политики в отношении обработки персональных данных
Частые вопросы
Если смотреть на площадки, которые чаще всего выбирают продавцы, в топ-5 можно включить Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Авито и Lamoda. Первые три — крупнейшие универсальные маркетплейсы, Авито подходит для локальных продаж и тестирования спроса, а Lamoda занимает сильную позицию в fashion-сегменте.
Лучший маркетплейс зависит от товара, маржи и готовности продавца к конкуренции. Для массовых товаров чаще выбирают Wildberries и Ozon, для электроники и товаров для дома — Ozon и Яндекс Маркет, для одежды и обуви — Wildberries или Lamoda, для beauty-брендов — Золотое Яблоко, для детских товаров — Детский мир.
По рейтингу Data Insight за 2025 год среди крупнейших интернет-магазинов лидируют Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. При этом важно учитывать, что рейтинг интернет-магазинов включает не только маркетплейсы, но и отдельных крупных ритейлеров, например DNS и «Самокат».
Да, если продавец готов считать экономику и управлять операционными процессами. Популярные маркетплейсы дают большой трафик, но вместе с ним растут конкуренция, расходы на продвижение, требования к отгрузке, упаковке и работе с остатками.
Да, но для этого нужно заранее выстроить учёт остатков, сборку, маркировку и обработку возвратов. Если продавец работает сразу с Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом и другими площадками, удобнее хранить товар на складе фулфилмент-оператора и распределять заказы под требования каждого маркетплейса.
Другие статьи
Как начать импорт товаров из Китая в Россию. Все важные нюансы.
Что означают термины FBO, FBY, FBA, FBS и DBS на маркетплейсах. Разбираем, как работают разные модели продаж и какую выбрать селлеру для своего бизнеса.
Как фулфилмент центр может ускорить рост вашего бренда в электронной коммерции: от хранения и упаковки до быстрейшей доставки, улучшая клиентский опыт и минимизируя операционные затраты.
Выбор системы налогообложения для маркетплейсов в 2026 году. Разбор УСН, АвтоУСН, НПД, ЕСХН, ОСН: лимиты, ставки, НДС и советы для селлеров.