Как продавать товары на маркетплейсах Азии: Shopee, Lazada, TikTok Shop

Юго-Восточная Азия — один из самых динамично растущих регионов в мире для электронной коммерции. Сотни миллионов новых пользователей выходят в интернет, а их покупательская способность постоянно растет. Для российских предпринимателей и продавцов маркетплейсов это открывает уникальные возможности: высокий спрос, лояльная конкуренция и относительно низкий порог входа.

Главное, что нужно понять уже сегодня: выйти на такие гигантские площадки, как Shopee, Lazada и TikTok Shop, гораздо проще, чем кажется на первый взгляд.

Прежде чем загружать первый товар, важно понять специфику локального потребления. Рынки Азии, особенно Таиланд, Вьетнам, Индонезия и Малайзия, имеют свои уникальные черты.

Популярные категории товаров:

Именно последний пункт объясняет, зачем продавцам локальное присутствие. Товар, находящийся на складе внутри страны, получает приоритет в выдаче маркетплейса, вызывает больше доверия у покупателей и позволяет предлагать быстрые сроки отправки, что критически важно для успеха.

Выбор правильной площадки — ключ к эффективному старту. Рассмотрим тройку лидеров региона.

Каждая платформа имеет свою специфику, поэтому успех зависит от того, насколько хорошо ваш товар и стратегия подходят под формат площадки. Перед запуском важно оценить категорию, требования маркетплейса и объём ресурсов, который вы готовы вложить в продвижение и логистику.

Это самый важный этап для любого продавца, выходящего на азиатский рынок. Маркетплейсы напрямую стимулируют продавцов с локальным складом, поднимая их позиции в поиске и присваивая специальные бейджи (например, "Local Seller" или "Fast Delivery").

У вас есть два основных пути организации логистики:

СДЭК Фулфилмент: ваш локальный склад в Бангкоке

Для эффективной работы по второй модели идеальным решением становится использование услуги фулфилмента от проверенного провайдера. Например, сервис СДЭК Фулфилментпредлагает готовую инфраструктуру с складом в Бангкоке (Таиланд), что позволяет покрывать не только местный рынок, но и соседние страны.

Как это работает:

1. Приемка и хранение.
Вы отправляете партию товара на склад в Бангкоке — поставка может быть из России, других стран или от местных поставщиков в Таиланде. Товар принимают, проверяют и размещают на хранение.
2. Сборка, упаковка и маркировка.
Команда склада оперативно собирает заказы, упаковывает их в соответствии со стандартами Shopee, Lazada и TikTok Shop и подготавливает к отправке.
3. Быстрая доставка.
Отгрузка может выполняться как силами СДЭК, так и местными логистическими службами — в зависимости от требований маркетплейса и выбранной модели. Доставка по Таиланду занимает в среднем 1–3 дня.

Такой подход кардинально меняет вашу бизнес-модель. Вы тратите силы не на рутинную поставку каждого отдельного заказа, а на маркетинг, аналитику и масштабирование ассортимента. Все процессы автоматизированы, что минимизирует ошибки и ваше прямое участие.

Выход на рынки Азии — это не далекая мечта, а абсолютно реалистичная стратегия роста для российского бизнеса. Вы получаете доступ к аудитории в сотни миллионов покупателей, имеете возможность тестировать новые продукты с минимальными рисками и быстро масштабировать успешные категории.

Основное препятствие — сложная и медленная логистика — сегодня легко преодолимо. Наличие готовой логистической инфраструктуры, такой как склад СДЭК Фулфилмент в Бангкоке, делает вход на перспективный азиатский рынок доступным даже для малого бизнеса. Вы начинаете работать с локальными сроками и сервисом, оставаясь при этом в России. Это ваш ключ к уверенному старту и быстрому росту на самых динамичных маркетплейсах мира.