Что такое DBS на Wildberries и кому подходит эта модель

Последние события вокруг складской инфраструктуры Wildberries заставили многих продавцов внимательнее отнестись к тому, где и как хранятся их товары. Когда значительная часть запасов сосредоточена на объектах одной площадки, любые перебои могут повлиять на доступность продукции, сроки обработки заказов и стабильность продаж.

На этом фоне модель DBS становится более востребованной как способ сохранить больше контроля над запасами и логистикой. В статье разберём, как работает DBS на Wildberries, чем эта схема отличается от других моделей, кому она подходит и в каких случаях может быть выгодна продавцу.

DBS, или Delivery by Seller, — это модель продаж, при которой товар хранится у продавца или фулфилмент-оператора, а сборку и доставку покупателю организует продавец.

Wildberries в этой схеме выступает прежде всего как онлайн-витрина: размещает карточки товаров, привлекает покупателей и принимает заказы. Сам товар при этом не передаётся на склад маркетплейса и до момента покупки остаётся под контролем продавца.

Продавец может доставлять заказы собственными курьерами, передавать их транспортной компании или привлекать фулфилмент-оператора. Для части заказов также может быть доступна доставка в пункт выдачи Wildberries. Конкретные способы, географию и сроки продавец настраивает с учётом возможностей своей логистики.

Таким образом, при DBS Wildberries отвечает преимущественно за витрину и оформление продажи, а продавец контролирует физическое движение товара. Это делает модель более гибкой, но её эффективность напрямую зависит от того, насколько точно выстроены складской учёт, сборка и последняя миля.

В отличие от FBO, при DBS товар не передаётся на хранение Wildberries. Продавец сохраняет контроль над остатками, но самостоятельно организует сборку и доставку заказа. При FBO эти процессы выполняет маркетплейс, поэтому операционная нагрузка на бизнес ниже, а зависимость от инфраструктуры площадки — выше.

По сравнению с FBS модель DBS предполагает больше ответственности со стороны продавца. В обоих случаях товар хранится вне складов Wildberries, а заказ собирает продавец или фулфилмент-оператор. Однако при FBS последнюю милю берёт на себя маркетплейс, а при DBS доставку до покупателя организует селлер.

В ситуации повышенных рисков, связанных с размещением запасов на складах Wildberries, преимущества FBS и DBS становятся особенно актуальными. Обе модели позволяют хранить товары вне инфраструктуры маркетплейса и сохранять контроль над остатками. При этом FBS оставляет доставку за Wildberries, а DBS даёт продавцу возможность самостоятельно управлять всей логистической цепочкой.

Модель DBS даёт продавцу больше самостоятельности в управлении товаром и доставкой, но требует отлаженной операционной системы.

DBS особенно выгодна продавцам, которым важны контроль над запасами и возможность самостоятельно выстраивать логистику. Однако экономическая эффективность модели зависит от плотности заказов, стоимости доставки и качества операционных процессов.

При DBS через фулфилмент товар хранится на складе оператора. После поступления заказа с Wildberries оператор получает информацию о нём, собирает и упаковывает товар, передаёт его в доставку, обновляет статусы и при необходимости обрабатывает возврат.

Продавец продолжает управлять ассортиментом, ценами и продажами, но передаёт ежедневные складские и логистические операции профильному партнёру.

При самостоятельной работе по DBS продавцу нужно арендовать склад, вести учёт остатков, нанимать сотрудников, закупать упаковочные материалы и организовывать доставку. По мере роста заказов увеличиваются постоянные расходы и нагрузка на команду.

Фулфилмент позволяет оплачивать фактически выполненные операции и масштабировать обработку заказов без расширения собственного склада и штата. Оператор также помогает справляться с сезонными пиками, снижать количество ручных операций и быстрее возвращать пригодные товары в продажу после возврата.

Дополнительное преимущество — возможность распределять ходовые позиции между складами и дарксторами ближе к регионам спроса. Это помогает сократить путь до покупателя, контролировать сроки доставки и не концентрировать весь запас на одной площадке. Распределённая складская сеть и дарксторы входят в инфраструктуру СДЭК Фулфилмент.

При работе по DBS на Wildberries СДЭК Фулфилмент закрывает основные операции:

Все процессы выполняются в формате «одного окна»: продавцу не нужно отдельно координировать склад, сборщиков, перевозчиков и возвратную логистику. СДЭК Фулфилмент объединяет хранение, обработку заказов, доставку и возвраты в рамках единой инфраструктуры.

Таким образом, продавец сохраняет контроль над ассортиментом и запасами, но не несёт расходы на собственный склад и курьерскую службу. Операционную часть DBS — от приёмки товара до доставки и обработки возврата — выполняет фулфилмент-оператор.

Модель DBS подходит продавцам, которым важно самостоятельно контролировать хранение товара, доставку и распределение запасов. Особенно она актуальна для бизнеса, который уже располагает собственной логистикой или готов передать эти процессы фулфилмент-оператору.

DBS стоит рассмотреть, если продавец:

При этом DBS может быть невыгодна продавцам с низкой маржой, небольшим средним чеком и единичными заказами по всей России. В таких случаях стоимость последней мили может заметно влиять на экономику продажи.

Модель также требует точного учёта остатков и стабильной обработки заказов. Поэтому при отсутствии собственной складской и курьерской инфраструктуры DBS удобнее запускать через фулфилмент-оператора.

DBS стоит рассматривать продавцам, которым важно сохранять контроль над товарными запасами и самостоятельно управлять логистикой. Модель особенно подходит для крупногабаритной, дорогой, хрупкой или низкооборачиваемой продукции, а также для бизнеса, который продаёт через несколько каналов и не хочет заранее размещать весь запас на складах маркетплейса.

На фоне возросших рисков, связанных с концентрацией товаров в инфраструктуре одной площадки, DBS позволяет распределить запасы и снизить зависимость от отдельных складских объектов. При этом модель “Витрина” не снимает операционную нагрузку: продавцу необходимо обеспечить точный учёт, быструю сборку, своевременную доставку и обработку возвратов.

Поэтому переходить на DBS Wildberries стоит после расчёта экономики заказа и оценки собственных логистических возможностей. На практике модель можно сочетать с FBO и FBS: ходовые товары размещать на складах Wildberries, а нестандартные или менее предсказуемые позиции хранить у себя либо у фулфилмент-оператора. СДЭК Фулфилмент помогает организовать такую схему без собственного склада и курьерской службы, беря на себя хранение, сборку, доставку и возвраты.