Самые продаваемые товары на маркетплейсах в 2026 году

Маркетплейсы остаются одним из самых быстрорастущих каналов продаж в России. Ежегодно на Wildberries, Ozon и других площадках выходят тысячи новых продавцов, но далеко не всем удаётся быстро найти прибыльную нишу. Один из главных вопросов для начинающих селлеров — какие товары сейчас лучше всего продаются на маркетплейсах и на какие категории стоит обратить внимание при запуске бизнеса.

В этой статье разберём, какие товары входят в число самых продаваемых на Wildberries и Ozon, какие категории подходят начинающим продавцам и на что обратить внимание перед запуском продаж.

Одежда, товары для дома, косметика, детские товары и электроника остаются крупнейшими категориями на российских маркетплейсах. По данным аналитиков рынка e-commerce, более трети всех онлайн-заказов приходится на fashion-сегмент, а товары для дома, красоты и детей стабильно входят в число лидеров по объёму продаж. Одновременно продолжают расти категории зоотоваров, спортивных товаров и автомобильных аксессуаров, где конкуренция часто ниже, чем в наиболее популярных нишах.

В число самых продаваемых категорий на Wildberries и Ozon входят:

При выборе ниши важно учитывать не только спрос, но и требования к маркировке, уровень конкуренции, процент возвратов и затраты на логистику. Нередко менее популярная категория оказывается прибыльнее, чем товар из перегретой ниши с высокой конкуренцией.

Рассмотрим товары, которые стабильно пользуются высоким спросом, а также особенности их продажи, включая требования к маркировке, логистике и работе с маркетплейсами.

Одежда и аксессуары остаются крупнейшей категорией на российских маркетплейсах и формируют значительную долю всех заказов. Наиболее востребованы базовые футболки, спортивная одежда, нижнее бельё, носки, домашняя одежда, головные уборы и различные аксессуары. Высокий спрос обеспечивает большой потенциал продаж, однако эта ниша считается одной из самых конкурентных.

Особенности продажи:

Подходит новичкам: Скорее нет. Несмотря на высокий спрос, категория требует серьёзных вложений в продвижение, работы с возвратами и высокой операционной дисциплины. Для первого запуска на маркетплейсах обычно проще начать с ниш, где ниже конкуренция и меньше процент возвратов.

Косметика и средства ухода стабильно входят в число самых продаваемых товаров на маркетплейсах. Покупатели регулярно заказывают шампуни, кремы, маски для волос, сыворотки и декоративную косметику. Категория отличается высоким спросом и хорошим потенциалом повторных продаж.

Особенности продажи:

Подходит новичкам: Скорее да. Категория позволяет быстро наращивать продажи за счёт повторных покупок, однако требует внимательного отношения к документам, упаковке и хранению продукции.

Товары для дома считаются одной из самых стабильных категорий на маркетплейсах. В неё входят органайзеры, контейнеры для хранения, текстиль, кухонные принадлежности, товары для уборки и различные аксессуары для интерьера. Спрос на такие товары сохраняется круглый год, а многие позиции регулярно входят в число лидеров продаж на Wildberries и Ozon.

Особенности продажи:

Подходит новичкам: Да. Товары для дома отличаются относительно невысокой конкуренцией по сравнению с одеждой, просты в логистике и имеют низкий процент возвратов, поэтому часто становятся одной из лучших категорий для первого запуска на маркетплейсах

Детские товары стабильно входят в число самых востребованных категорий на маркетплейсах. Родители регулярно покупают игрушки, товары для новорождённых, детскую одежду, развивающие игры, конструкторы и товары для творчества. Высокий спрос поддерживается постоянным обновлением ассортимента по мере взросления ребёнка и регулярными повторными покупками.

Особенности продажи:

Подходит новичкам: Скорее да. Категория отличается стабильным спросом и большим количеством нишевых товаров, однако требует внимательного отношения к документам, качеству продукции и планированию поставок в периоды сезонного роста продаж.

Зоотовары входят в число наиболее быстрорастущих категорий на маркетплейсах. Владельцы домашних животных регулярно покупают лежанки, игрушки, миски, поводки, когтеточки, средства ухода и другие товары для питомцев. Благодаря высокой лояльности покупателей и регулярному спросу многие продавцы рассматривают эту нишу как перспективное направление для запуска бизнеса.

Особенности продажи:

Подходит новичкам: Да. Зоотовары отличаются стабильным спросом, относительно простой логистикой и низким процентом возвратов, поэтому часто становятся одной из самых удобных категорий для старта продаж на маркетплейсах.

Автотовары входят в число популярных категорий на маркетплейсах благодаря большому количеству автомобилистов и регулярному спросу на аксессуары и расходные материалы. Наиболее востребованы органайзеры, держатели для смартфонов, автомобильные щётки, чехлы, коврики, инструменты и товары для ухода за автомобилем.

Особенности продажи:

Подходит новичкам: Да. Многие автотовары отличаются простой логистикой, не требуют сложной сертификации и позволяют найти перспективные ниши с умеренной конкуренцией.

Бытовая техника остаётся одной из самых прибыльных категорий на маркетплейсах благодаря высокому среднему чеку. Наибольшим спросом пользуются роботы-пылесосы, увлажнители воздуха, электрочайники, блендеры, кофеварки и другая мелкая бытовая техника. При этом работа с такой продукцией требует более внимательного подхода к документам, хранению и доставке.

Особенности продажи:

Подходит новичкам: Скорее нет. Несмотря на высокий средний чек, категория требует дополнительных вложений в сертификацию, упаковку и организацию логистики. Для первого запуска на маркетплейсах чаще выбирают товары с более простыми требованиями и меньшими рисками при доставке.

Спортивные товары демонстрируют устойчивый рост благодаря популярности активного образа жизни, домашних тренировок и занятий спортом на открытом воздухе. На маркетплейсах хорошо продаются фитнес-резинки, коврики для йоги, эспандеры, спортивные бутылки, массажные ролики и различные аксессуары для тренировок.

Особенности продажи:

Подходит новичкам: Да. Многие спортивные аксессуары имеют невысокий порог входа, простую логистику и стабильный спрос, что делает категорию привлекательной для начинающих продавцов.

Электроника и аксессуары остаются одной из самых популярных категорий на маркетплейсах. Покупатели регулярно приобретают кабели, зарядные устройства, наушники, пауэрбанки, адаптеры, чехлы для гаджетов и другие товары для повседневного использования. Высокий спрос обеспечивает большой объём продаж, однако работа в этой категории связана с рядом дополнительных требований и рисков.

Особенности продажи:

Подходит новичкам: Скорее нет. Несмотря на высокий спрос, категория отличается серьёзной конкуренцией, рисками контрафакта и повышенными требованиями к документации, поэтому начинающим продавцам обычно проще стартовать в менее сложных нишах.

Товары для дачи и сада показывают один из самых высоких темпов роста на маркетплейсах в весенне-летний период. Покупатели активно приобретают садовый инструмент, системы полива, укрывной материал, товары для выращивания растений, садовую мебель и различные аксессуары для загородного участка.

Особенности продажи:

Подходит новичкам: Скорее да. Категория позволяет быстро нарастить продажи в высокий сезон, однако требует грамотного планирования закупок и контроля складских остатков.

При выборе первой ниши важно ориентироваться не только на объём спроса, но и на сложность операционных процессов. Многие начинающие продавцы сталкиваются с проблемами ещё до получения первых заказов: ошибки в маркировке, повреждение товаров при доставке, высокая стоимость хранения или большое количество возвратов.

Для первого запуска лучше выбирать товары, которые:

Чаще всего начинающие селлеры успешно стартуют в следующих категориях:

Такие товары проще хранить и доставлять, они реже повреждаются при перевозке и обычно требуют меньших вложений на старте по сравнению с одеждой, бытовой техникой или электроникой.

Даже при выборе перспективного товара прибыльность бизнеса во многом зависит от логистики. Хранение, маркировка, упаковка, сборка заказов и доставка требуют времени, ресурсов и постоянного контроля качества.

Чтобы сосредоточиться на развитии продаж, многие селлеры передают эти процессы фулфилмент-операторам. СДЭК Фулфилмент помогает:

Такой подход позволяет предпринимателям уделять больше внимания ассортименту, продвижению и развитию бизнеса, а операционные процессы передать профессиональной логистической команде.

Самые продаваемые товары на маркетплейсах не всегда оказываются самыми прибыльными. При выборе ниши важно учитывать не только спрос, но и уровень конкуренции, требования к маркировке и сертификации, стоимость логистики, вероятность возвратов и сезонность продаж.

Для начинающих селлеров оптимальным выбором часто становятся товары для дома, зоотовары, автомобильные и спортивные аксессуары. Такие категории проще в хранении и доставке, требуют меньше вложений на старте и позволяют быстрее протестировать спрос.

По мере роста бизнеса можно расширять ассортимент и выходить в более сложные категории, такие как одежда, электроника или бытовая техника. Главное — заранее оценивать не только потенциальную выручку, но и операционные затраты, которые напрямую влияют на итоговую прибыль.