Как работает DBS модель на маркетплейсах

Рост комиссий маркетплейсов и усложнение логистических правил заставляют продавцов искать более гибкие модели работы. Всё чаще селлеры обращают внимание на DBS — формат, при котором продавец сам управляет хранением и доставкой товара, сохраняя контроль над сроками, качеством сервиса и экономикой продаж.

В этой статье разберём, что такое модель DBS, как она работает на разных маркетплейсах, кому подходит такой формат и с какими нюансами важно учитывать при запуске, чтобы избежать ошибок и лишних затрат.

DBS (Delivery by Seller) — это модель работы на маркетплейсах, при которой продавец самостоятельно хранит товар — на своём складе или у логистического партнёра — и организует доставку заказов напрямую покупателю. Маркетплейс в этой схеме выступает в роли витрины и посредника в продаже: он принимает заказ, обрабатывает оплату и задаёт правила сервиса.

Важно учитывать, что на разных площадках эта модель может называться по-разному. Например, на Ozon она известна как realFBS, а на других маркетплейсах используется термин DBS, при этом логика работы остаётся одинаковой: максимальный контроль логистики находится на стороне продавца.

Как это работает:

Для многих селлеров схема даёт больше контроля, но одновременно создаёт дополнительную операционную нагрузку. Эти процессы можно делегировать логистическому партнёру, например СДЭК Фулфилмент, сохранив схему DBS и сосредоточившись на продажах, ассортименте и развитии бизнеса.

Где работает система DBS

Модель DBS используется на большинстве крупных маркетплейсов, хотя может называться по-разному и иметь свои особенности реализации:

Конкретные требования к срокам, тарифам и сервису отличаются в зависимости от площадки, но логика DBS остаётся общей.

На маркетплейсах используется несколько моделей работы, которые по-разному распределяют ответственность за хранение, обработку и доставку заказов. DBS — самая самостоятельная из них, поэтому важно понимать, чем она отличается от FBS и FBO.

Чем FBS отличается от DBS
В отличие от DBS, при модели FBS продавец отвечает за хранение товара и сборку заказа, но доставку до покупателя выполняет маркетплейс. Это снижает требования к собственной логистике и позволяет быстрее обеспечить доставку за счёт инфраструктуры площадки.

Чем FBO отличается от DBS
В отличие от DBS, модель FBO полностью снимает с продавца операционные задачи после поставки товара на склад маркетплейса. Площадка берёт на себя хранение, сборку, упаковку и доставку заказов покупателям.

Если FBO и FBS ориентированы на использование инфраструктуры маркетплейса, то DBS выбирают продавцы, которым важно самостоятельно управлять логистикой, сервисом и экономикой заказа. При этом такая модель требует либо собственной выстроенной доставки, либо надёжного логистического партнёра.

Перед подключением важно взвесить ключевые преимущества и ограничения этого формата.

DBS подходит продавцам, которым важны гибкость и контроль, но эта модель требует либо собственной логистической инфраструктуры, либо надёжного партнёра, способного обеспечить стабильное выполнение заказов без сбоев.

Работа по схеме DBS не означает, что продавец должен выстраивать всю логистику самостоятельно. Хранение, обработку заказов и доставку можно делегировать фулфилмент-оператору, сохранив при этом формат DBS и контроль над продажами.

В этой схеме продавец размещает товары на маркетплейсе и принимает заказы, а фулфилмент-оператор берёт на себя операционную часть: хранит товар, собирает и упаковывает заказы, передаёт их в доставку покупателю и отслеживает соблюдение сроков. Маркетплейс при этом продолжает выполнять роль витрины и посредника в расчётах.

Например, СДЭК Фулфилмент позволяет выстроить работу по DBS без собственной складской инфраструктуры и курьерской службы.

Оператор обеспечивает:

Это позволяет выстроить продажи по DBS без собственной складской и курьерской инфраструктуры, сохранив контроль над логистикой и качеством сервиса.

Пример стоимости услуг фулфилмента:

• хранение — от 0,1 ₽ за единицу/сутки;
• доставка конечному покупателю по DBS — от 35 ₽.

DBS — это не универсальная модель для всех продавцов, но эффективный инструмент для бизнеса, которому важно сохранить контроль над логистикой, клиентским сервисом и процессом доставки. Она хорошо подходит для нестандартных товаров, собственных брендов и продавцов, которые не хотят зависеть от складской инфраструктуры маркетплейсов.

При этом модель требует чётко выстроенных процессов и ответственности за сроки и качество доставки. Поэтому на практике DBS часто становится выгодной именно в связке с надёжным партнёром, которому можно делегировать операционные задачи и при этом сохранить гибкость и управляемость бизнеса.