Uzum Market: что это за маркетплейс и как продавать на нём из России

Российские продавцы всё активнее осваивают зарубежные маркетплейсы, и одно из перспективных направлений — Узбекистан. По данным Shopper’s, летом 2026 года на Uzum Market уже работали более 500 российских брендов, включая «Спортмастер», Mixit и The Act. За первое полугодие оборот российских брендов на площадке вырос на 45% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Uzum Market — один из крупнейших маркетплейсов Узбекистана, который позволяет продавцам выйти на местный рынок без создания собственной сети магазинов. Однако для российских предпринимателей запуск продаж связан с рядом особенностей: требованиями к регистрации бизнеса, международной доставкой и организацией складской логистики.

В статье разберём, как устроен Uzum Market, кто может стать продавцом, какие схемы работы доступны и как организовать продажи товаров из России.

Uzum Market — крупнейший маркетплейс Узбекистана, запущенный в октябре 2022 года. На площадке продаются электроника, одежда, косметика, бытовая техника, товары для дома и другие категории. Маркетплейс работает по всей стране и располагает собственной складской и логистической инфраструктурой.

Uzum Market входит в цифровую экосистему Uzum, которая объединяет несколько сервисов:

Особенность Uzum Market — интеграция онлайн-торговли с финансовыми сервисами. Покупатели могут оплачивать заказы банковскими картами или оформлять рассрочку через Uzum Nasiya. Для продавцов это дополнительный инструмент привлечения покупателей и увеличения продаж.

По данным Uzum на июль 2026 года:

Uzum Market продолжает расширять логистическую сеть и развивать складскую инфраструктуру. Продавцы могут размещать товары на складах маркетплейса или работать с собственных складов. Это позволяет выбирать модель продаж с учётом ассортимента, объёмов заказов и возможностей бизнеса.

Стать продавцом Uzum Market могут юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые, зарегистрированные в Узбекистане. Площадка работает как с местными предпринимателями, так и с бизнесом, созданным иностранными учредителями. Главное условие — продавец должен иметь соответствующую регистрацию на территории страны.

Согласно официальным требованиям Uzum Market, к продаже допускаются следующие категории предпринимателей:

Российские предприниматели могут выйти на Uzum Market, но зарегистрировать магазин напрямую на российское ИП или ООО по стандартной процедуре нельзя. Согласно действующей оферте маркетплейса, продавец должен быть зарегистрирован в Узбекистане.

При этом российское гражданство владельца бизнеса само по себе не препятствует работе на площадке. Иностранный предприниматель может рассмотреть регистрацию бизнеса в Узбекистане или сотрудничество с местной компанией, которая будет выступать продавцом.

Таким образом, для российского бизнеса есть два основных варианта: открыть собственную компанию в Узбекистане либо выйти на маркетплейс через местного партнёра. Подробнее об этих способах расскажем в следующем разделе.

Оба способа позволяют российскому бизнесу выйти на Uzum Market, но отличаются затратами на запуск, организацией продаж и уровнем контроля над магазином.

Российский предприниматель может открыть юридическое лицо в Узбекистане и зарегистрировать его на Uzum Market. Иностранным гражданам разрешено учреждать компании, в том числе со 100% иностранным капиталом. Регистрация ИП возможна при соблюдении требований местного законодательства.

Для начала работы потребуется:

Этот вариант подходит для долгосрочной работы на рынке Узбекистана. Продавец самостоятельно управляет ассортиментом, ценами и продвижением, но также отвечает за бухгалтерию, налоги и организацию логистики.

Российская компания может поставлять товары узбекскому импортёру или дистрибьютору, который зарегистрирован на Uzum Market и выступает продавцом.

Партнёр размещает товары на площадке, получает выплаты и организует продажи. Российская компания получает оплату за поставленную продукцию в соответствии с договором. Распределение расходов на доставку, хранение и продвижение стороны согласовывают заранее.

Такой способ позволяет протестировать спрос без регистрации собственного бизнеса в Узбекистане, но ограничивает контроль над продажами.

Для первых поставок удобнее работать через местного партнёра: это позволяет оценить спрос и расходы без крупных вложений. Если продажи становятся регулярными, собственная компания в Узбекистане даст больше возможностей для самостоятельного развития бизнеса.

Регистрация продавца проходит через платформу Uzum Sellers. Для открытия магазина необходимо иметь зарегистрированный бизнес в Узбекистане и расчётный счёт в местном банке.

Пошаговая инструкция:

1) Подготовьте документы. Для ИП потребуются свидетельство о регистрации и паспорт, для юридического лица — регистрационные документы, решение о назначении руководителя и паспорт.
2) Создайте аккаунт Uzum Sellers. Укажите номер телефона, электронную почту и подтвердите регистрацию.

3) Заполните данные продавца. Выберите организационно-правовую форму, укажите реквизиты и загрузите документы для проверки.
4) Создайте магазин. Придумайте название, добавьте описание, логотип и обложку.
5) Добавьте товары. Создайте карточки с фотографиями, характеристиками и ценами. Дождитесь прохождения модерации.

6)Выберите схему работы. Настройте продажи со склада маркетплейса или собственного склада и организуйте первую поставку.

Подробная инструкция доступна в официальном руководстве Uzum Market.

Uzum Market предлагает продавцам три основные схемы работы, которые отличаются условиями хранения, сборки и доставки заказов.

Продавцы могут совмещать разные схемы работы. Например, популярные товары размещать на складах Uzum по FBO, а остальные продавать со собственного склада по FBS.

Для организации складских процессов можно привлечь фулфилмент-оператора. Например, СДЭК Фулфилмент оказывает услуги хранения, обработки, упаковки и маркировки товаров, подготовки поставок для маркетплейсов. Это помогает сократить нагрузку на собственный склад и упростить работу с заказами. Возможность подготовки и доставки поставок непосредственно на Uzum Market необходимо согласовать отдельно.

Для работы на Uzum Market продавцу необходимо организовать поставку товаров в Узбекистан. Маршрут зависит от местонахождения продукции: российские производители могут отправлять товары из России, а импортёры — организовать доставку напрямую из страны производства.

При международных поставках важно заранее рассчитать расходы на перевозку, таможенное оформление, сертификацию и подготовку товаров к продаже.

После ввоза продукции в Узбекистан товары можно передать на склад Uzum Market для продажи по FBO или разместить на собственном либо арендованном складе для работы по FBS и DBS.

Для сокращения логистических расходов выгоднее отправлять товары крупными партиями, а не перевозить каждый заказ отдельно. Перед запуском продаж стоит рассчитать полную себестоимость товара с учётом доставки и комиссий маркетплейса.

Uzum Market может стать перспективным каналом продаж для российских производителей, владельцев брендов и селлеров, которые планируют выйти на рынок Узбекистана. Площадка предлагает готовую инфраструктуру для онлайн-торговли, несколько схем работы и доступ к местной аудитории.

Однако перед запуском важно оценить не только спрос на товары, но и экономику продаж: расходы на международную доставку, таможенное оформление, хранение и комиссии маркетплейса.

Начать стоит с анализа конкурентов и тестовой партии товаров. Для организации складских процессов можно привлечь СДЭК Фулфилмент — оператор поможет с хранением, обработкой и подготовкой товаров к поставкам на маркетплейсы. Возможность работы с конкретными поставками на Uzum необходимо согласовать отдельно. Такой подход позволит проверить спрос, оценить реальную прибыльность и принять решение о масштабировании продаж на Uzum Market.